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四川快乐12投注日期:2017-12-14 四川快乐12投注: 四川快乐12投注:

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个儿不高,脸上透着稚气,说话轻言慢语,不久前,记者在兴化城区的一间工作室见到了江苏省苏航木业有限四川快乐12投注总经理丁松。就是这样一位年仅27岁的小伙子,带着一群刚出校门的大学生,短短一年时间,通过“互联网+”与产业相融合,把兴化竹泓木船产销量从每年四五千万元推过亿元大关,木船产品从10多种扩大到70多种。此外,他们还为木船企业开辟了风车、水车、木桥、木亭、木质别墅、船型家具等木制品业务。丁松和他的团队也收获了600万元的红利。

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一桩生意带来的“转型”

四川快乐12投注大学毕业后,丁松在南京一家装饰四川快乐12投注从事设计工作。“朝九晚五,月薪万元,安逸而舒适。”时间久了,丁松觉得这不是他想要的。

四川快乐12投注去年7月上旬,丁松回老家竹泓镇休假,途经路边的木船厂,便进去看木船制作。恰逢山东一客商来厂采购画舫。

丁松站在一旁听他们谈生意。一个死咬着价,一个死砍价,不一会儿,生意谈崩了,客户悻悻离去。

丁松让船厂负责人把客户召回来,由他来跟对方谈。谁知,一桩生意竟做成了,价格一分钱没降。

丁松的诀窍是,引导客户思维,化整为零,突出产品附加值。“如同一辆宝马车,整车价格是50万,如果把配件一件一件拆解下来按市场价算,那就远远超过整车价钱了。”丁松说,他还抓住画舫船底采用玻璃钢材质、与外地木质船底不同的特点,大谈其经久耐用,不需要油漆维修保养等优点,最终使客户心悦诚服。

后来,丁松又将另一条同样规格的画舫,轻松卖给北京一家景区。

四川快乐12投注“父亲是做家具生意的,可能受家庭影响吧,我对做生意比较有兴趣。”丁松辞掉工作,决定利用互联网销售竹泓木船,“竹泓木船是国家非遗项目,全国独一无二,傍着这个国字号,一定能做火。”

四川快乐12投注半个月后,丁松注册了泰州市苏航木业有限四川快乐12投注,开启了商人之旅。

按客户需求设计船型

苏航木业在淘宝、阿里巴巴的门店,一开张便引人注目。推广页面打出了“中国木船之乡”的品牌,以清新的文字和极具视觉冲击力的图片,展示独特的木船制作工艺和文化元素。同时,将售后服务条款刚性化呈现出来。此外,四川快乐12投注与木船生产企业相联,可以满足客户款式及量的需求。

丁松接洽的第一单生意,是广西南宁笑林集团采购大型画舫。“当时对方问有没有带卫生间、KTV的画舫,我想设计也不难,便一口承诺。”丁松说。

四川快乐12投注当晚,丁松就拿出设计图纸和预算单。制作成本多了2万元,实际销售价格却翻了一番。

后来,该客户又下了9条画舫及若干条划船的订单,共180万元。交货时,9辆运载着木船的物流车首尾相接,场面很是壮观,是竹泓镇从来没有过的。

此后的规模一次比一次大。印度尼西亚雅加达市客方代表黄元昌,一次性订购280万元的贡多拉划船、龙舟。云南大理洱海一批次预订1200条观光船及小划船,价值达2000万元。

这些产品都有个性化需求。贡多拉船外身彩绘要具有南亚风情,龙舟必须用非洲柚木材质。丁松深入印度尼西亚首都雅加达考察、学习,最终的设计方案让对方很满意。

大理洱海项目需演示划船,丁松花了几天时间练习,掌握了划船技艺,并学会了木船的拆解、组装。今年5月,丁松随物流给洱海送去样品船,晚上10点抵达,顾不上吃饭便忙着卸货、安装,直至第二天凌晨四点。现场验货的项目负责人很是感动,禁不住夸赞丁松能干,肯吃苦,值得信赖。

丁松还针对旅游景区所需要的风车、水车、木桥、木亭、古木车等,斥资400万元兴办加工厂,重金聘请能工巧匠示范生产,让这一技艺在竹泓光大。

眼下,丁松的客户遍及全国乃至世界各地景区,源源不断的订单也火了当地20多家木船企业。竹泓镇人大副主席、木船文化产业园负责人周世洋说,粗略统计,丁松成立苏航木业网上销售木船以来,全镇木船产销量就从四五千万元上升到亿元。不仅如此,还引领木船生产,使木船的品种从10多种,增加到70多种。

打造优秀的营销团队

“我一个人做不了这么多事,这是团队的功劳。”丁松说,目前苏航四川快乐12投注市场部销售团队共23人,多数是刚出校门的大学毕业生。

苏航四川快乐12投注的销售团队分三个组,分别驻扎在竹泓木船产业园、城区东方巴黎小区、市淘宝馆农产品交易中心。三个组各设一名负责人,并设会计、CAD绘图设计人员。

四川快乐12投注在东方巴黎销售团队,记者了解到,8月份,该组收入最少的队员拿了9600元,最高的11.4万元。

四川快乐12投注据介绍,苏航四川快乐12投注给每位员工都分配了利润干股,团队销售利润在分发基本工资以外,按股份比例全部分发给成员。

丁松认为,利润集中了团队的智慧和劳动,是大家共同创造的,理应共同分享。这也有助于让大家拧成一股绳,团结一致干事业,“他们个个把工作当成事业来做,我从来不分配硬任务,可大家都很努力。”


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